Être visible sur Internet et améliorer sa notoriété est une bonne idée si l’on sait que 80% des projets immobiliers démarrent sur le WEB. Quelles sont les différentes méthodes intéressantes pour attirer plus de prospects ? Cédric Laporte liste les outils numériques qu’il faut mettre en place pour développer son agence immobilière en 2023.
Combien d’heures par jour passez-vous en ligne ? Maintenant, tout le monde utilise Internet et s’accroche aux réseaux sociaux. Par conséquent, vous devez l’utiliser pour augmenter votre visibilité. Mais avec toutes les plateformes émergentes, il est facile de se perdre. Quel réseau utiliser ? Le site Web est-il utile? Quels conseils prendre ? Nous allons voir aujourd’hui comment améliorer votre agence immobilière grâce au digital.
Mettre en place un site internet pour répondre aux besoins des Français
Les habitudes ont changé
Avant de voir comment développer son agence immobilière en ligne, jetons un coup d’œil sur le processus français.
Bien entendu, il est important de rappeler que les modes de consommation évoluent. Aujourd’hui, l’immobilier et le digital sont quasiment indissociables. 80% des Français qui souhaitent acheter un bien font leurs recherches en ligne ou utilisent des outils numériques pour mener à bien leur projet.
Bien sûr, la première étape lorsque vous recherchez un bien à vendre ou à louer est de consulter les annonces en ligne avant même de vous rendre en agence. Il est donc important d’avoir une forte présence numérique afin de ne pas manquer de belles opportunités.
De plus, l’avènement passionnant du tourisme virtuel a révolutionné le monde de l’architecture. Pour faire gagner du temps à chacun, cette nouvelle façon de visiter un bien sans même se déplacer incite les conseillers immobiliers à créer en ligne.
Le site internet pour gagner des leads qualifiés
Le site web est presque devenu un outil indispensable pour toute entreprise. Votre agence immobilière doit être visible. Vous devriez pouvoir le trouver facilement en ligne.
Créer un site internet vous apportera de nombreux avantages :
Vous l’aurez compris, avoir un site internet présente de nombreux avantages. Alors bien sûr pour le mettre en place, il vous faudra débourser un peu d’argent dans un premier temps (nom de domaine, hébergement, CMS, prestataire…), mais considérez cela plutôt comme un investissement.
Si vous n’avez aucune compétence en graphisme ou en développement web, je vous recommande de faire appel à un professionnel pour créer un site web de qualité. Il doit respecter l’image de l’agence.
Pour les petits budgets, il existe des templates de site à installer directement puis à ajuster les couleurs et la typographie selon votre identité. Encore faut-il en savoir un peu plus pour changer.
Soigner son référencement SEO pour être plus visible
Bien sûr, avoir un site Web, c’est bien, mais si personne ne tombe dans le panneau, cela ne sert à rien. Dépenser de l’argent pour rien ne sert à rien. Il vous faudra travailler sur ce qu’on appelle le SEO, autrement dit le contenu organique. A quoi sert-il exactement ?
Les 3 premières positions attirent les ¾ des internautes
Le premier avantage d’un référencement de qualité est bien sûr la visibilité. La plupart des recherches d’agents immobiliers se font sur Internet. Votre objectif est d’être parmi les premiers résultats sur les moteurs de recherche. En fait, il faut savoir que les trois premières positions sur Google obtiennent 75% des clics. La première page représente à elle seule 91% des clics.
Prendre soin de votre référencement est donc très important pour augmenter votre visibilité et donc le nombre de visiteurs sur votre site internet.
Pour cela, vous devez choisir les bons mots liés à votre agence et à votre activité. Mettez-vous dans la peau d’un internaute et réfléchissez à ce qu’il pourrait taper dans la barre de recherche pour vous retrouver.
Les utilisateurs préfèrent le contenu organique
Pour votre référencement, vous avez le choix entre organique et payant. Vous devriez déjà avoir remarqué que l’annonce atteint le haut de la page. Par contre, il y a une « notice » écrite avant tout lien. Les internautes choisissent naturellement les entreprises qui paient pour être vus en premier.
Bien que les publicités puissent vous apporter une grande visibilité rapidement, vous ne devez pas négliger votre référencement.
Le trafic est plus qualifié
En créant du contenu optimisé, vous augmentez les chances d’attirer votre audience. Il est sûr d’obtenir une réponse à sa demande en passant chez votre agent.
Ainsi, vous attirez des utilisateurs intéressés par ce que vous proposez. Vous avez donc plus de chances de les convertir en clients plus tard. Pour cette raison, il est important de toujours écrire de manière saine.
Considérez-vous comme un expert dans votre secteur.
L’investissement se fait sur le long terme
Si vos pages sont bien référencées, il y a de fortes chances qu’elles le restent. De cette façon, votre site Web vous permet d’attirer des visiteurs à long terme.
C’est pourquoi je vous ai dit plus tôt qu’il ne fallait pas le voir comme de l’argent, mais comme un investissement.
Vous pouvez également utiliser des outils gratuits pour analyser d’où vient votre trafic et quelles requêtes ont amené les utilisateurs sur votre site. De cette façon, vous savez quel sujet est le plus populaire auprès de votre public afin de pouvoir créer les bons sujets.
Développer son agence immobilière grâce aux réseaux sociaux
Accroître sa visibilité
Comme vous le savez, il ne faut pas tout miser sur le même cheval. En effet, afin de toucher plus de personnes intéressées par vos services, vous devez utiliser les possibilités de plusieurs outils. Bien entendu, nous ne fournissons pas le même contenu sur les réseaux sociaux que sur notre site Internet.
Améliorer votre présence en ligne est également devenu important de nos jours. Cela fournit la convivialité d’Internet. En effet, ils peuvent facilement traiter avec vous et vos assistants.
De plus, ils vous permettent d’augmenter votre visibilité même auprès de personnes qui ne recherchent pas une agence immobilière.
Qu’importe, me direz-vous ? Eh bien c’est facile. Vous voulez planter des graines dans la tête des gens. Ils ne veulent peut-être pas de vous maintenant, mais qui vous dit que dans deux ans ils n’auront plus de projet à acheter ?
De plus, ils peuvent connaître quelqu’un qui cherche une maison et peuvent vous recommander s’ils pensent que vous êtes la bonne personne pour eux. Le réseau est très important dans l’immobilier.
Plus vous êtes proche de votre audience, plus elle vous fait confiance pour partager :
Multiplier les interactions
Comme je vous l’ai déjà dit, les réseaux sociaux favorisent les relations étroites entre les agences immobilières et les clients. En communiquant toujours de manière conviviale, les internautes interagissent facilement.
Par exemple, vous pouvez utiliser des histoires sur Instagram ou Facebook pour créer de l’engagement :
En plus de créer des relations étroites et de confiance, il est attractif pour les algorithmes. Vous serez plus informé sur les différentes plateformes que vous utilisez.
Orienter le trafic vers le site internet
Nous avons vu de visu tous les avantages qu’un site internet offre à votre agence immobilière. Le référencement vous permet d’attirer un trafic ciblé, bien sûr, mais vous pouvez également embarquer votre audience sur les réseaux sociaux.
Cela vous permettra d’augmenter le trafic vers votre site Web. Par exemple, vous pouvez nous contacter au :
En faisant glisser l’URL de votre site Web, vous dirigez votre public vers encore plus de contenu de qualité.
Pensez également à laisser un lien vers votre site dans les biographies de vos réseaux. Si un internaute veut en savoir plus, il lui suffit de cliquer dessus.
Recruter autrement
Si vous êtes à la tête d’une organisation, vous pouvez tout à fait utiliser le réseau pour recruter de nouveaux employés. Bien sûr, vous pouvez publier l’offre d’emploi directement sur vos plateformes sociales ou vous trouver un vendeur avec qui vous aimeriez travailler.
LinkedIn est le réseau professionnel par excellence pour trouver et attirer les meilleurs profils.
Élaborer une stratégie marketing de contenu
Maintenant que vous savez comment utiliser le numérique dans l’immobilier, vous devez savoir comment et quoi faire de la publicité. Vous devez développer une stratégie marketing. C’est un pilier important pour le succès de l’agence immobilière.
Quel contenu vous permettra d’attirer des prospects puis de les convertir en clients ? Qu’est-ce qui fera de vous 1 dans votre catégorie et vous démarquera de la concurrence ?
Votre stratégie de contenu doit être bien pensée et pertinente pour toutes vos communications en ligne.
Connaître les besoins de sa cible
Afin de diffuser votre contenu, il est important de comprendre ce que veulent vos clients :
De nombreux sujets peuvent intéresser votre public. Le mieux est de les trouver en faisant des actions sur le terrain ou via des sondages en ligne.
Écrire des articles de blog
Les moteurs de recherche affichent les sites qui offrent un contenu régulier. Les articles de blog le rendent possible. S’ils sont bien préparés pour le référencement, ils généreront un trafic ciblé. En effet, ils répondent aux questions de l’utilisateur.
De plus, ils permettent de fournir gratuitement des informations de qualité. C’est l’occasion pour vous de montrer vos compétences et d’améliorer votre notoriété.
Pour que cette stratégie porte ses fruits, vous devez publier régulièrement. Définissez votre planning de rédaction pour respecter le calendrier et améliorer votre référencement.
Utiliser la vidéo
Les algorithmes aiment le contenu vidéo. YouTube, TikTok, Reels Instagram… Les formats vidéo se multiplient.
C’est l’occasion pour vous de profiter de la tendance pour devenir plus visible. Utilisez la vidéo pour :
Communiquer sur les réseaux
Les médias sociaux vous permettent de publier du contenu dans une variété de formats : textes, photos, vidéos, liens… Communiquez de manière à augmenter votre engagement. Utilisez-le pour mieux connaître votre public cible et fournir un contenu pertinent.
Soyez proche de votre public et emmenez-le là où vous voulez aller.
Vous l’avez compris, aujourd’hui, le digital est indispensable pour améliorer votre agence immobilière et l’amener à un niveau supérieur. Vous devez utiliser les outils numériques dont vous disposez.
Besoin de plus d’idées pour promouvoir votre agence ? N’hésitez pas à garder le créneau libre.