Auto Plus dévoile les secrets des concessionnaires, avec toutes les astuces pour les inciter à être plus généreux. De grosses économies en perspective…
L’achat d’une voiture, qu’elle soit neuve ou d’occasion, n’est pas une mince affaire et implique un investissement financier important. Vous êtes face à un conseiller commercial qui, contrairement aux apparences, n’est pas forcément un arnaqueur ! Car les préjugés sont difficiles à écarter et le métier de vendeur a encore mauvaise réputation.
En réalité, le vendeur de voitures, comme la majorité des Français, ne cherche qu’à bien finir le mois, puisque sa rémunération se compose essentiellement de commissions sur les ventes. Auto Plus vous livre les secrets de ce métier pour obtenir une meilleure affaire sans « saigner » votre interlocuteur : une affaire gagnant-gagnant.
Secrets des concessionnaires : les modèles les plus prisés
Certaines catégories de voitures sont plus rémunératrices pour les vendeurs : les petites voitures ont des marges plus faibles et la commission que touche le vendeur est faible : entre 30 € et 120 €. Les SUV ont la cote et se vendent facilement et avec des remises modérées : le vendeur touche entre 130 et 350 € pour ces modèles. Les voitures haut de gamme sont celles qui peuvent bénéficier des plus grosses remises : parfois jusqu’à 30 %. La commission que touche le vendeur varie entre 70€ et 300€ selon le modèle.
Pour faire une bonne affaire, vous pouvez demander les modèles disponibles en stock. En effet, ces modèles sont chers pour des concessions dont ils veulent se débarrasser rapidement : entre 50 et 300 € les vendeurs à commission touchent ici. Renseignez-vous également sur les niveaux de stock du fabricant, qui permettent parfois des marges plus élevées, et interrogez votre conseiller sur les modèles qu’il a le plus à vendre : en effet, certains modèles se vendent moins bien que les plus populaires, mais le commerce est aussi nécessaire dans commander un nombre précis de modèles de chaque produit à vendre. Par exemple, si vous êtes prêt à vous inscrire pour un break au lieu d’un SUV, vous pourriez bénéficier d’un rabais plus élevé sans sacrifier la commission du vendeur.
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– AutoPlus (@AutoPlusMag) 11 septembre 2022
Secrets des concessionnaires : les options, garanties et financements
Le vendeur de voitures touche en moyenne 10 à 20 % du prix de vente des options et accessoires : si le gain sur la peinture métallisée est négligeable, renseignez-vous sur les options que le concessionnaire obtient presque gratuitement. En effet, certains constructeurs revendent parfois certaines options vendues à leur réseau avec des remises de 80 à 100% pour le concessionnaire. De cette façon, vous bénéficiez d’un bon plan d’options sans sacrifier votre marge ni la commission du vendeur.
Les vendeurs gagnent également des commissions sur les « extras » tels que les garanties et l’entretien, le financement et l’assurance. Si vous souhaitez opter pour un contrat de maintenance, profitez-en pour négocier une remise supplémentaire. Il en va de même pour les solutions de financement ou les solutions d’assurance auto : si le vendeur insiste pour vous vendre un contrat, c’est qu’il est intéressé par sa commission. Si la remise financière n’est pas toujours possible, vous pouvez essayer de demander un accessoire gratuit ou une remise sur celui-ci.
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Secrets des concessionnaires : tout est question de feeling
Les vendeurs les mieux payés travaillent entre autres chez Mercedes, DS Automobiles, Audi, Mini, Peugeot et Volkswagen, mais ne sous-estimez pas la force des marques généralistes : Skoda, Ford, Kia et Hyundai font également partie du top 10 des marques. où les vendeurs sont les mieux payés.
Pour faire une bonne affaire, soyez poli et poli avec le vendeur et ne soyez pas maladroit : les vendeurs détestent avoir affaire à un client source d’ennuis. Faites preuve d’empathie et prenez rendez-vous avec lui : il a plus de temps pour vous présenter ses meilleures offres et promotions. Venez en couple si vous le souhaitez, mais sans vos enfants.
Ne braquez pas le vendeur, faites-en votre allié : vous avez désormais les armes pour en tirer le meilleur parti, mais n’en abusez pas. Les négociations sont toujours possibles, mais pas obligatoires. Faites un pas dans leur direction et soyez séducteur pour que le vendeur voie le mérite de vous faire un geste commercial supplémentaire.
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– AutoPlus (@AutoPlusMag) 16 août 2022