L’Agefi : Lors de la 8ème édition de BpiFrance Inno Generation, le ministre du Numérique Jean-Noël Barrot a illustré la « métamorphose numérique » de la France en soulignant l’importance du Ledger pour la ville de Vierzon. Ledger s’internationalise, que représente cette ville pour vous aujourd’hui ?
Pascal Gauthier : C’est une centaine d’emplois. Actuellement, Vierzon est notre centre logistique ainsi que notre centre de collecte. Mais demain ce sera moins, principalement parce que nous augmenterons le volume de production de nos produits à l’étranger ; au Vietnam, à Taïwan ou en Pologne.
Nous expédions aujourd’hui tous nos portefeuilles numériques depuis Vierzon. 20 % des colis FedEx à destination des États-Unis depuis la France sont des portefeuilles numériques Ledger. Vierzon est un port à sec, le 7ème de France. Nous avons aussi des développeurs là-bas.
Comment expliquez-vous les récents hacks géants qui ont frappé l’écosystème crypto ces derniers mois ?
La sécurité informatique nécessite beaucoup de recherche et de développement et doit être constamment mise à jour. Par exemple, le piratage dont Binance a été victime était de très haut niveau. Maintenant, même des pays comme la Corée du Nord s’y mettent, et dans ces cas, il est beaucoup plus difficile de retracer l’argent, parfois impossible.
Ensuite, il y a la négligence évidente. Certains développeurs n’ont aucune idée de ce qu’est la sécurité informatique. C’est aussi une question de maturité et d’assurance de l’écosystème. Il n’y a pas assez de garanties dans l’écosystème crypto aujourd’hui.
Cette réputation nuit-elle à la démocratisation de l’écosystème crypto ?
Là où il y a de l’argent, il y a des voleurs. Regardez ce qui est volé au groupe interbancaire chaque année. La sécurité parfaite n’existe pas. Mais demain, pour profiter des meilleurs, il faudra Ledger : nous avons cette ambition. Aujourd’hui, nous sommes les meilleurs au monde en matière de sécurité dans l’écosystème crypto. Notre modèle est encore renforcé par les nouvelles liées aux plateformes qui explosent au cours de l’année, comme le réseau Celsius, où l’utilisateur perd la propriété de ses actifs. Et à l’avenir, beaucoup d’affaires se développeront autour de cela, en particulier avec une identité symbolique.
L’identité symbolique est-elle votre prochain marché ?
Oui, la combinaison de l’argent et de l’identité est l’avenir du portefeuille physique, du portefeuille matériel dans le jargon crypto. Aujourd’hui, les portefeuilles physiques que nous portons tous dans nos poches sont peu pratiques et dangereux. Pour combler cela, ils devront être dématérialisés en un produit stylé. Pour cela, nous maîtrisons l’ensemble de la chaîne de valeur, tant sur le plan technologique que marketing. Il n’y a aucune raison pour que les Américains puissent faire de grandes affaires et que nous ne le puissions pas. Nos ambitions vont bien au-delà de la crypto. Nous voulons proposer une solution qui sera une sorte de compagnon quotidien pour les utilisateurs.
En plus des particuliers, vous souhaitez devenir une référence en matière de sécurité pour les institutions ?
Actuellement, la plupart des grandes entreprises n’ont pas encore beaucoup de cas d’utilisation avec la crypto, mais ce n’est qu’une question de temps. Par rapport au développement d’Internet, nous sommes au milieu des années 1990 pour les crypto-monnaies, qui restent aujourd’hui une activité « geek ». L’iPhone d’Apple a changé l’expérience de l’utilisateur de l’Internet mobile en facilitant tout. Le crypto fonctionnera correctement lorsqu’il franchira le même jalon.
Avec le développement de cette industrie, la France est-elle armée pour faire face à la guerre des talents ?
Oui, nous avons certains des meilleurs développeurs, financiers, ingénieurs. Nous avons une bonne carte, notamment parce que c’est la première révolution Internet et que les plus grosses entreprises ne sont pas américaines. Binance, BitMex ou encore FTX ne sont pas américains, malgré Samuel Bankman-Fried, PDG de FTX, et ils ont été créés dans des juridictions qui auraient été auparavant totalement impensables pour les entreprises en ligne. Cela signifie que les talents peuvent être recrutés partout sur la planète. Le monde n’est plus nécessairement dépendant de la Silicon Valley pour cela. Il y a par exemple Sorare [jeu de cartes, ndlr] ou Kaiko [spécialisé dans les crypto-données], qui deviennent des acteurs majeurs au niveau mondial.
Êtes-vous une entreprise rentable aujourd’hui?
Il n’y a pas de rentabilité absolue ou de non-rentabilité. En réalité, c’est une question de maturité de l’entreprise, des investissements qui sont faits. Ledger génère de très bonnes marges. De plus, il est impossible d’organiser des cycles de financement comme le nôtre dans cette industrie sans être rentable dès le départ. La plupart des entreprises à succès comme FTX ou Coinbase ont été rentables très rapidement car les investisseurs de l’époque ne savaient pas reconnaître les cas d’utilisation des crypto-monnaies et n’acceptaient pas forcément de dépenser à perte pendant si longtemps, de si nombreuses années.