Si vous exercez depuis quelques années le métier d’agent ou de représentant immobilier, vous ne pouvez ignorer le nombre de personnes qui, chaque jour, rejoignent cette profession. La bonne question à se poser est « parmi eux, combien réussissent, combien souffrent sans vraiment gagner leur vie et combien abandonnent ? « . Réponse avec Dominique Piredda
Aimer ce que l’on fait
Il est difficile de savoir exactement combien rejoignent ce métier, à cause du jeu de chaises musicales avec ceux qui quittent le réseau X pour rejoindre le réseau Y (parfois plusieurs fois de suite), mais aussi parce que les agences et les réseaux n’aiment pas communiquer sur le sujet du chiffre d’affaires. Enfin, parce qu’il est compliqué d’établir des statistiques fiables avec un flux permanent de nouvelles recrues dans un métier où un délai minimum de 4 à 6 mois est nécessaire avant de trouver un équilibre entre sa prospection, son portefeuille de mandats, son nombre de ventes et son chiffre d’affaires.
Aujourd’hui vous pensez peut-être que la concurrence devient trop rude, que trop de propriétaires veulent vendre leur maisonnette au prix du Château de Chambord et se passer des services d’un professionnel, que les acquéreurs ne savent généralement pas ce qu’ils recherchent et quand ils le savent, ils sont le plus souvent irréalistes…
Si c’est votre cas, alors vous devez vous poser cette simple question : Aimez-vous réellement ce que vous faites ? Vous connaissez probablement la célèbre citation de Confucius : « Choisis un travail que tu aimes et tu n’auras jamais à travailler un seul jour de ta vie. » « .
Êtes-vous réellement intéressé par l’immobilier ?
Même si comme beaucoup vous avez rejoint ce métier convaincu que vous vous intéressez depuis longtemps à l’immobilier, aimez le contact humain, souhaitez aider les gens et rêvez d’être indépendant, pensez-vous que cela suffit pour vraiment aimer votre métier ? Peut-on vraiment parler de passion ? Ne confondez-vous pas cela avec l’ambition ?
La passion du métier
Selon le dictionnaire la passion est « un état affectif et intellectuel assez puissant pour dominer la vie mentale ». La passion, c’est donc, dans son travail quotidien, ne plus faire la différence entre ce qui est agréable et ce qui l’est moins, profiter du premier et accepter le second. Un métier passionnant est un métier qui nous correspond, qui correspond à notre talent, à nos envies, qui nous offre l’opportunité de nous épanouir, de nous dépasser et qui nourrit notre soif d’apprendre.
Dans cette citation, ce que Confucius ne nous dit pas, c’est que savoir si vous aimez suffisamment ce métier au point de pouvoir un jour l’exercer avec passion et en accepter les avantages autant que les inconvénients, c’est que cela prend du temps, patience, persévérance, savoir rester motivé quelle que soit la situation, et surtout à qui l’on s’adresse.
Tout le monde doute
Il est normal de douter, souvent lorsqu’il s’agit d’accomplir des tâches difficiles que nous n’aimons pas faire. Ils existent dans tous les métiers, et pour beaucoup, dans le nôtre, c’est la prospection. Ce n’est que lorsque vous aurez compris qu’ils sont indissociables du métier et que vous les accepterez et les exercerez sans difficulté, que vous saurez si vous êtes passionné par votre métier. A l’inverse, tant que vous résisterez, vous hésiterez entre continuer, stagner ou arrêter.
Ne pas abandonner trop tôt
Un véritable dilemme qui pourrait se résumer ainsi : Pour réussir à exercer son métier avec passion, il faut d’abord réussir à l’exercer sans passion. Une sorte de dilemme à la Raymond DEVOS : être passionné pour réussir et réussir pour savoir si on est passionné.
La morale de cette histoire est que la majorité des gens qui abandonnent le font trop tôt, sans s’être suffisamment donné les moyens de réussir, faute de persévérance, d’effort et de réelle motivation. Beaucoup passent ainsi à côté de ce qui aurait pu leur permettre de ne plus travailler un seul jour et de vivre de leur passion. Réfléchissez avant de céder un bien immobilier.
Dominique Piredda, est coach, formatrice, fondatrice de Mandataire-immo.fr