Par Christian Capitaine | mercredi 28 septembre 2022 | Sites internet pour particuliers
Laurent Callu et Edouard Ulrich, associés d’un des plus grands cabinets de gestion de patrimoine parisiens, lancent Bonnie.fr, une plateforme BtoC qui permet d’acheter un appartement neuf en ligne, sans intermédiaire. Laurent Callu décrit son architecture, son parcours client et dévoile ses atouts par rapport aux autres portails web dédiés à l’immobilier neuf.
En quoi Bonnie.fr est-il différent des autres portails qui référencent, en France, une offre de logements neufs ?
Premièrement, Bonnie.fr est une plateforme BtoC. Notre modèle économique ne repose pas sur l’intermédiation d’un conseiller commercial : l’acquéreur achète son bien directement au promoteur.
Aussi, par rapport à d’autres portails d’annonces immobilières (et il y en a pas mal : Bien’Ici, SeLoger Neuf, etc.), Bonnie innove sur quatre points principaux.
Tout d’abord, nous proposons une mise à jour en temps réel de l’état des stocks des biens disponibles, alors que sur d’autres portails, l’acheteur, lors de la consultation d’une annonce, n’est pas sûr de la disponibilité du bien.
Deuxièmement, nous offrons aux promoteurs de projets immobiliers un accès gratuit et immédiat à tous les documents liés au bien : plan de maison, plan d’étage, plan de sous-sol, constats d’aléas naturels, plan détaillé, documents commerciaux, notices de programme, contrats de réservation promoteur, etc. . Ainsi, sur Bonnie.fr, vous n’avez pas besoin d’appeler le promoteur pour obtenir ces informations, tout est en accès public.
Troisièmement, nous avons développé un algorithme capable d’évaluer et de valoriser, grâce à des dizaines de milliers de données, des programmes immobiliers et des biens : quel est leur potentiel en termes de valeur ajoutée ? Quel est l’attrait du quartier ?… De ce fait, chez Bonnie.fr, vous sélectionnez un bien selon vos envies et aspirations, de la recherche à la réservation, jusqu’à la signature du contrat de réservation.
Enfin, nous avons intégré sur le site une rubrique pédagogique composée de vidéos et tutoriels qui visent à répondre à des questions importantes que se poserait le futur acquéreur : vaut-il mieux emprunter sur une courte ou longue durée ? Le neuf est-il vraiment plus cher que l’ancien ? Si j’achète, comment puis-je réduire les taxes ?, etc.
Outre ces portails d’annonces, des sites de vente en ligne existent déjà, à l’instar de la plateforme Ikimo9. Qu’est-ce qui vous distingue d’elle ?
C’est un point important à garder à l’esprit : Ikimo9, par exemple, ne propose pas, comme nous, tous les documents inhérents à la propriété. De plus, cette plateforme continue de générer des leads et des contacts. Car chez Ikimo9, si le porteur de projet décide d’aller plus loin dans son processus d’acquisition, il devra obligatoirement prendre rendez-vous avec le développeur.
Chez bonnie.fr, non : vous achèterez en ligne et seul, en vous affranchissant des conseils du vendeur. Bref, avec Bonnie.fr, nous fracturons le marché de l’immobilier neuf, cassons les codes. Tout en défendant une transparence totale.
Quels programmes référencez-vous sur la plateforme Bonnie.fr et en quelle quantité ?
Nous avons développé une technologie qui nous permet d’agréger la plupart des programmes promoteurs, d’accord, bien sûr, avec eux. Et ils adorent ça ! Car notre outil s’inscrit vraiment dans l’ère du temps, dans une logique de transparence.
De plus, Bonnie.fr n’a pas vocation à sélectionner des promoteurs : des acteurs nationaux, régionaux et locaux sont présents, sans distinction. Au final, l’outil est aujourd’hui capable d’ajouter 48 000 biens, dans un marché du logement neuf en VEFA où, en moyenne, entre 120 000 et 150 000 biens sont vendus chaque année.
Quelles sont vos sources de revenus ?
Nous sommes payés en tant que collaborateurs commerciaux. En d’autres termes : le promoteur réduit le coût pour nous payer, et la commission de ce promoteur varie de 1,5 % à 5 % du prix de vente du bien.
Comment expliquez-vous que votre modèle d’achat en ligne n’ait pas été, à ce point, pensé et déployé sur le marché du logement neuf en France ?
En France, acheter un bien immobilier en ligne n’est pas encore entré dans nos habitudes. C’est culturel. Et c’est ce qui explique ce retard à l’allumage. Mais qu’est-ce qu’on compte remplir !
Il est vrai aussi que Bonnie.fr n’aurait certainement pas existé sans l’émergence du Covid. En effet, avant la pandémie, les contrats de réservation sur le nouveau marché domestique n’étaient disponibles que sous forme papier. Par conséquent, pour acquérir un logement, il fallait connaître une personne physique.
Or, ce n’est plus le cas aujourd’hui : les promoteurs utilisent désormais les réservations électroniques pour finaliser leurs opérations.
Quels sont vos objectifs sur le plan commercial ?
Nous sommes convaincus que dans les années à venir, nous pourrons réaliser au moins 2 000 ventes annuelles, ce qui correspond à environ 1 % du marché.
Dès lors, nous aurions certainement aimé lancer Bonnie.fr dans un contexte de marché immobilier nouveau, plus volatil : la pénurie de logements est bien installée, les taux augmentent, le contexte géopolitique international est tendu… Tout cela est vrai. , ça n’aide pas.
Cependant, le logement reste un besoin primordial et nous sommes implantés dans un marché durable et tangible. Et même s’il existe des freins à la construction de logements en France, de belles opportunités d’affaires subsistent, je pense surtout grâce au déploiement du Grand Paris.