Par Déborah Acosta

Identifiez vos priorités, demandez ce que vous voulez, et gardez toutes vos options à l’esprit

En bref

1. Renseignez-vous sur le salaire auquel vous devriez prétendre.

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2. Identifiez ce qui peut être négocié outre le salaire.

Se voir proposer un emploi est une raison d’être enthousiaste, mais c’est aussi l’occasion de négocier les meilleures conditions contractuelles possibles, ce qui ne se reproduira peut-être pas avant longtemps. Il est dans votre intérêt de garder un ton professionnel et respectueux lors de vos entretiens car c’est à ce moment que vous créez un lien avec votre nouveau patron. « Lorsque vous obtenez un emploi, vous n’êtes plus candidat, vous commencez à devenir, en quelque sorte, un employé de l’entreprise », a déclaré Paolo Gallo, un coach de carrière. Votre façon de faire des affaires construit votre réputation. »

Identifiez vos priorités, demandez ce que vous voulez et gardez à l’esprit toutes vos options. « Pensez à tous les avantages du salaire, pas seulement au salaire que vous recevrez », a déclaré le Dr. Hamaria Crockett, coach de carrière chez Korn Ferry Advance, le service de formation du cabinet de conseil Korn Ferry.

3. Demandez comment votre employeur a fixé le salaire.

Si vous n’avez pas encore fait la recherche pour savoir quel devrait être votre salaire, faites-le maintenant. Ne négociez pas aveuglément. Utilisez des informations publiques ou contactez des employés actuels ou anciens de l’entreprise. Des sites comme payscale.com, salaire.com ou glassdoor.com vous donnent une idée du salaire par poste. Vous devez savoir ce que les personnes occupant des postes similaires gagnent dans l’entreprise ou dans des établissements similaires afin de pouvoir sauvegarder des données solides pour votre achat.

4. Quand vous faites une contre-offre, expliquez pourquoi la première est insuffisante.

Les candidats concentrent souvent toute leur attention sur le salaire de base et oublient d’autres aspects de la production, qui peuvent être négociés de toute façon. Vous devez être pleinement conscient des conditions de l’offre, y compris l’assurance maladie, les prestations de retraite et les indemnités de vacances, avant de décider comment y répondre.

5. Exposez toutes vos demandes en même temps.

Après avoir expliqué tous les éléments ci-dessus, calculez leur impact sur votre revenu net. Donnez la priorité à ce qui compte pour vous, afin que vous puissiez être clair sur ce que vous voulez avant de commencer à négocier.

Découvrez comment votre employeur détermine votre salaire. S’il y a une différence de responsabilités ou de salaire par rapport à ce qui est typique pour ce type de poste, dites-le mais sans donner de chiffres. Donnez à votre employeur une chance de faire une deuxième offre. Hamaria Crockett recommande de dire : « Après avoir entendu parler du travail, il semble que le salaire soit élevé. » Comment êtes-vous arrivé à ce numéro ? Vous pouvez continuer avec « Combien êtes-vous prêt à échanger ? » Cela vous donne une idée de la taille à prévoir. Gardez à l’esprit que quel que soit le nombre, vous pouvez toujours viser plus haut. Si vous êtes le candidat recherché par l’employeur, cette décision peut être prise émotionnellement par l’employeur.

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6. Envisagez de demander une augmentation en deux parties ou une prime au prorata.

Sur la base de vos recherches, vous pouvez désormais répertorier les salaires de personnes occupant des postes similaires dans le même secteur ou domaine, ainsi que la valeur de vos compétences, qualifications et expérience dans le poste. C’est l’occasion de vous présenter, comme vous l’avez fait lors du processus de recrutement, en montrant toutes vos qualités et réalisations passées et en prouvant que vous êtes ce dont l’entreprise a besoin. Alors proposez votre salaire idéal. Le pire qu’on puisse vous dire est non, alors vous avez toujours la possibilité de discuter d’autres offres. Soyez prêt à répondre à des questions difficiles. Si vous pensez que le poste mérite une meilleure rémunération que celle indiquée, vous devrez expliquer pourquoi.

7. Réfléchissez à ce que vous devez dire pendant la négociation et ne fixez pas d’ultimatum.

Maintenant que vous connaissez tous les avantages d’une proposition et que vous savez ce que vous pouvez négocier, utilisez-la dans votre proposition. Essayez de soumettre toutes les modifications en même temps. Ne commettez pas l’erreur de négocier un avantage une fois pour obtenir les conditions souhaitées, puis de revenir en arrière et de demander autre chose. « Vous ne voulez pas parler pendant la discussion », a déclaré le Dr. Crockett se développe. C’est inacceptable pour les entreprises. Personne ne veut s’occuper de ça. »

Si vous envisagez de demander plusieurs modifications, essayez de séparer vos exigences en demandes simples. Tout ce qui concerne le paiement, les bonus ou l’achat d’actions doit être négocié en même temps, selon vos conditions. Une fois que vous avez trouvé un compromis, passez à des demandes simples telles que le nombre de congés, le travail flexible ou le statut.

Si vous ne parvenez pas à négocier le salaire que vous souhaitez, vous pouvez demander une augmentation automatique six mois après votre arrivée si vous réussissez à atteindre les objectifs fixés. « Chaque fois que vous pouvez prouver votre valeur avant d’obtenir vos récompenses, les employeurs sont plus disposés à donner à leurs employés ce qu’ils veulent », déclare Tessa White, consultante en carrière et fondatrice de Career Doctor. Vous pouvez également prétendre à une prime de fin d’année au prorata si vous commencez au milieu de l’exercice social de l’employeur.

8. Négociez en face-à-face si possible, mais mettez tout par écrit.

Adoptez une approche polie lorsque vous faites face à l’offre. « Vous ne dites pas ‘je ne viens pas’ ou ‘je viens' », conseille Paolo Gallo. Vous dites : « Nous sommes fiers, je suis honoré de recevoir votre offre de 200 000 $ pour commencer en 12 mois.  » Ensuite, vous expliquez pourquoi. Le poste mérite de meilleures conditions, sur la base de votre expérience et de vos recherches, a-t-il déclaré. Si le nombre est inférieur à ce que sera votre salaire à votre emploi actuel après l’augmentation annuelle de l’année prochaine, par exemple. Si vous perdez une prime au travail, dites-leur.

« Vous dites, je suis content de venir, mais pour l’instant, c’est ce que je pars », a déclaré M. Gallo a continué. Chaque fois que je le faisais, j’obtenais 5 à 10 % de plus. Lorsque vous étayez votre réclamation par des preuves, il est plus difficile pour un employeur de la contester. Il a expliqué : « La réalité est une chose difficile. Ici, vous faites essentiellement une déclaration disant : je suis prêt à venir, mais votre offre peut être reconsidérée à cause de la réalité. »