Tout ce que vous devez savoir sur la rémunération des agents et représentants immobiliers franchisés

Vous souhaitez devenir agent immobilier, avec ou sans diplôme ? Vous vous interrogez sur ce marché porteur et envisagez une reconversion professionnelle ? Vous vous demandez combien gagne un agent immobilier ? éléments de réponse.

Immobilier : agent ou mandataire ?

Le marché immobilier est régi par la loi Hoguet du 2 juillet 1970. Cette dernière établit que la fonction d’agent immobilier n’est possible que pour les titulaires de la carte T (ou carte Transaction), carte professionnelle délivrée aux termes :

Compte tenu de ce cadre légal strict, de nombreuses franchises immobilières ont développé un modèle alternatif particulièrement efficace en recourant aux agents immobiliers.

Comme leur fonction l’indique, ces derniers sont mandatés par un agent immobilier titulaire de la carte T pour effectuer pour leur compte (donc généralement pour le compte de l’enseigne) des missions d’agent immobilier, à savoir :

Et ce, sans qualification ni expérience particulière : les agents intégrés dans un réseau bénéficient d’une formation initiale complète, d’un accompagnement et d’outils pour exercer leur métier, qui se réfère principalement aux missions commerciales. De plus, de nombreux réseaux posent des challenges attractifs pour booster les performances de leurs agents.

Ainsi, on comptait environ 40 000 agents immobiliers en France en 2020 pour un chiffre d’affaires global des réseaux d’agents estimé à 1 milliard d’euros en 2020, sur un total de plus de 80 milliards d’euros.

La rémunération des agents immobiliers : une forte part variable

A moins qu’ils ne soient des dirigeants salariés de leur entreprise, les agents et mandataires immobiliers génèrent des rémunérations extrêmement variables.

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En effet, le chiffre d’affaires d’une agence, ou la rémunération d’un agent ou mandataire immobilier, est constitué de la commission perçue lors d’une transaction immobilière.

Librement établie en fonction de la concurrence, cette commission est généralement comprise entre 3% et 8% du prix du bien, avec une moyenne, selon le Fonds de garantie FNAIM, de 4,87%. Et ce, sachant que la commission est généralement plate pour les biens bon marché et décroissante pour les biens de grande valeur.

Ainsi, par exemple, pour la vente d’un bien à 300 000 €, l’agence immobilière (ou franchise immobilière) touchera en moyenne 14 610 € (soit entre 9 000 € et 24 000 €).

Ainsi, selon la Fédération des Centres de Gestion Agréés (FCGA), le salaire brut d’un agent immobilier se situe entre 865 € et 10 826 € par mois, soit un salaire brut mensuel moyen de 4 263 €. Cependant, l’écart-type est considérable et cette moyenne couvre donc de fortes disparités entre les régions et les périodes de l’année.

Le salaire moyen d’un franchisé est de 35.000€ par an

Selon la 15e enquête annuelle sur la franchise menée par la Banque Populaire, la Fédération Française de la Franchise, le CSA et l’Express, le salaire moyen des franchisés était de 35 525 € en 2018, soit 4 % de plus que l’année précédente.

Un salaire moyen qui cache aussi de fortes disparités selon les secteurs d’activité et la taille des entreprises.

Toutefois, s’il est possible, en tant qu’agent immobilier ou agent immobilier franchisé, de percevoir une rémunération supérieure à 100 000 € par an, cette moyenne, rapportée à la rémunération brute moyenne du secteur immobilier, permet d’envisager , suite à une reconversion professionnelle pour devenir agent immobilier, gagner un salaire annuel moyen d’environ 35 000 €.

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