Laurent Leclerc est jaloux de son indépendance et il ne s’en cache pas. Mieux, dit le co-fondateur et PDG de la startup Smappen, en tant que catégorie avec un nombre croissant d’entrepreneurs,
amorceurs
. Leur credo est simple : il vaut mieux se débrouiller avec ses moyens, même maigres, que de récolter de l’argent.
#1. Limiter le poste salaires
« Même s’ils ne sont pas les décideurs finaux, les investisseurs pèsent nécessairement sur les choix que doivent faire les fondateurs. Personne ne veut se fâcher avec l’interlocuteur qui possède un quart ou un tiers du capital de son entreprise », assure celui qui a fondé Smappen à Toulouse avec Dan Faudemer fin 2018.
Voici ses cinq conseils pour s’épanouir sans, ou presque, avoir le cœur vaillant.
#2. Miser sur l’inbound marketing
Les entrepreneurs qui créent leur propre entreprise ne se paient pas. En tout cas, pas tout de suite et parfois pour longtemps. « Donc il faut avoir un matelas ou un financement comme
Acre
#3. Penser ROI
», souligne l’entrepreneur. Smappen a été créé en 2018. Il a fallu une bonne année aux deux co-fondateurs pour affiner le concept et déterminer l’objectif. C’est du géomarketing pour les réseaux de franchise.
#4. Privilégier l’incrémental plutôt que la rupture
Le chiffre d’affaires progresse lentement. Début 2020, le jeune tireur gagne à peine 5000 euros par mois, ce qui est suffisant pour financer les serveurs, pas beaucoup plus. Les recrutements arriveront plus tard, lorsque la rentrée de trésorerie se stabilisera enfin au-dessus de 10 000 euros par mois.
#5. Tester l’export
Faute de vendeurs, les entrepreneurs retroussent leurs manches. Ils utilisent un bon référencement organique (SEO) pour attirer les visiteurs sur leur site. « Nous investissons dans le référencement et les stratégies