Laurent Leclerc est jaloux de son indépendance et ne le cache pas. Mieux, le co-fondateur et directeur général de la start-up Smappen, affirme, alors que cette catégorie de plus en plus d’entrepreneurs,
les bootstrappers
. Son credo est simple : il vaut mieux faire avec ses ressources, être maigre, que lever des fonds.
#1. Limiter le poste salaires
« Les investisseurs, même s’ils ne sont pas les décideurs finaux, ont forcément un poids dans les choix que doivent faire les fondateurs. Personne n’a envie de se fâcher avec un interlocuteur qui détient un quart ou un tiers du capital de son entreprise. « , raconte celui qui a co-fondé Smappen à Toulouse avec Dan Faudemer fin 2018.
Voici ses cinq astuces pour se développer sans un sou ou presque.
#2. Miser sur l’inbound marketing
Les entrepreneurs qui lancent leur entreprise ne se rémunèrent pas. En tout cas pas tout de suite, et parfois pour longtemps. « Donc il faut avoir un matelas ou un financement comme ça
l’Acre
#3. Penser ROI
« , insiste l’entrepreneur. Smappen a été créé en 2018. Et il a fallu une bonne année aux deux co-fondateurs pour affiner le concept et déterminer sa cible. Ce sera du géomarketing pour les réseaux de franchise.
#4. Privilégier l’incrémental plutôt que la rupture
Le chiffre d’affaires progresse lentement. Début 2020, le jeune homme gagne à peine 5 000 euros par mois, de quoi financer les serveurs, pas beaucoup plus. Les recrutements viendront plus tard lorsque les flux de trésorerie finiront par se stabiliser au-dessus de 10 000 euros par mois.
#5. Tester l’export
Faute de vendeurs, les entrepreneurs retroussent leurs manches. Pour attirer des visiteurs sur votre site, misez sur un bon référencement naturel (SEO). « Nous misons sur le référencement et les stratégies